יום 189 מתוך 1095: להבין את השוק שלנו על ידי שאילת שאלות נכונות
__
היום התחיל מוקדם, עם אימון בוקר ומחשבות על הימים המאתגרים שמחכים לנו, בעיקר לאור המלחמה והמילואים. ניסיתי לעשות מדיטציה, לברוח לרגע מהמציאות, ואז חזרתי לפוקוס על קידום הסטארטאפ.
__
אחד הדברים החשובים ביותר בלעבור את תהליך ה-POC בצורה מדויקת הוא להבין באמת את קהל היעד שלנו, את השוק, ואת משולש הקסם בין הלקוח, השוק והפתרון שאנו מספקים, פתרון כזה שהלקוח הפוטנציאלי צועק שהוא צריך ושהוא יהיה שמוכן לשלם עליו כי הוא פותר לו כאב אמיתי.
__
כדי להצליח, אנחנו צריכים לשאול את השאלות הנכונות. הנה השאלות שאני התחלתי איתן:
1. כמה נפוץ ומודע: עד כמה נפוץ טיפול באמצעות טכנולוגיה בתסמיני-PTSD בקרב חיילים ומילואימניקים בישראל? והאם יש מספיק מודעות לנושא הזה בתוך הצבא והחברה?
2. פתרונות קיימים ופערים בשוק: אילו פתרונות קיימים כבר לחיילים עם תסמיני PTSD? איפה הם נכשלים ומה הפערים הקיימים בשוק? כאן נמצאת ההזדמנות שלנו.
3. אימוץ טכנולוגיה: עד כמה החיילים והמילואימניקים פתוחים לשימוש בטכנולוגיה, כמו אפליקציות, לתמיכה בבריאות הנפשית שלהם? אילו תכונות היו עוזרות להם באמת?
4. חסמים לפנייה לעזרה: מה מונע מחיילים לבקש עזרה? איך אנחנו יכולים לפרק את החסמים האלה באמצעות טכנולוגיה?
5. תוצאות רצויות: מה הם מחפשים להשיג חיילים עם תסמיני PTSD? האם זה הפחתת תסמינים, שיפור התפקוד היומיומי, או אולי משהו אחר?
6. שילוב עם שירותים קיימים: איך האפליקציה שלנו יכולה להשתלב עם שירותי בריאות הקיימים? אילו שיתופי פעולה יכולים להגדיל את ההשפעה?
7. רגישות תרבותית: כשמדברים על תסמיני PTSD בקרב חיילים ישראלים, האם יש גורמים תרבותיים שצריך לקחת בחשבון? איך אנחנו מבטיחים שהפתרון ירגיש אותנטי ותומך?
__
כשנעמיק בשאלות האלה, נוכל לדייק את ההבנה שלנו לגבי השוק ולבנות משהו שבאמת פותר צורך אמיתי. זה מעבר לטכנולוגיה – מדובר בחיבור אנושי, אמון וסיפוק ערך אמיתי.
יזמים, האם אתם שואלים את השאלות הנכונות בשוק שלכם? אם לא, זה הזמן להתחיל. מה הייתם מוסיפים לרשימה הזאת? בואו נדבר.
עד כאן להיום, אליאב.
